Wertvoller Vertrieb Zum Hören

Sinopse

Podcast zu www.wertvoller-vertrieb.de, Sprecher (meistens): Meike Wiarda

Episódios

  • Wie managen Sie Ihr eigenes Unternehmen?

    Wie managen Sie Ihr eigenes Unternehmen?

    28/10/2009 Duração: 06min

    Ich kann gut verstehen, dass viele auf DIE Manager schimpfen. Das gilt insbesondere dann, wenn der Schimpfer bei Job und Geld persönlich betroffen ist. Und dass dabei von einem oder anderen im Eifer des Gefechts ALLE Manager, Führungskräfte und Inhaber über einen Kamm geschoren werden, ist nachvollziehbar. Nun – wie sieht das mit Ihnen als Inhaber in Ihrem eigenen Unternehmen aus? „Wie, was soll das denn“, werden Sie jetzt vielleicht denken, „ich habe doch gar kein eigenes Unternehmen!“ Hmmm, stimmt, formal gesehen sind Sie selbst keine GmbH oder Aktiengesellschaft, aber ich möchte Ihnen zeigen, dass Sie sich selbst sehr wohl als ein kleines Unternehmen betrachten können. http://www.wertvoller-vertrieb.de

  • Als Führungskraft Vorbild sein

    Als Führungskraft Vorbild sein

    21/10/2009 Duração: 05min

    Vorbild sein hört sich ziemlich altmodisch an. Wie soll das beim Führen helfen? Was ist überhaupt ein Vorbild? Und wie wird man zum Vorbild? http://www.wertvoller-vertrieb.de

  • Rabatt im Verkaufsgespräch

    Rabatt im Verkaufsgespräch

    14/10/2009 Duração: 09min

    Sie haben Ihre Preise kalkuliert und marktgerecht genannt. Nun kommt die Frage vom Kunden nach einem Rabatt. Wie gehen Sie damit um?http://www.wertvoller-vertrieb.de

  • Geschichte aus der Schule

    Geschichte aus der Schule

    07/10/2009 Duração: 03min

    Worauf legen Sie in Weiterbildungen Wert: die Stärken zu fördern oder die Schwächen auszubügeln?http://www.wertvoller-vertrieb.de

  • Welche Werte, Ziele und Motive haben Sie?

    Welche Werte, Ziele und Motive haben Sie?

    30/09/2009 Duração: 07min

    Informationen zum Reiss Profile. Messung der Ausprägungen Ihrer (Lebens-)Motive.http://www.wertvoller-vertrieb.de

  • Haben Sie sich heute schon committet?

    Haben Sie sich heute schon committet?

    23/09/2009 Duração: 02min

    Nicht nur am Anfang eines Jahres committen sich wieder viele Führungskräfte und deren Mitarbeiter zu den Zielen der Firma. Es wird dann gefragt: “Habe ich Ihr Commitment?” oder berichtet: “Alle Vertriebsmitarbeiter haben sich auf die geplanten Verkaufszahlen committet.” Dieser Begriff ...http://www.wertvoller-vertrieb.de

  • Wie bekommt mein Vertrieb ein nützliches Handbuch?

    Wie bekommt mein Vertrieb ein nützliches Handbuch?

    16/09/2009 Duração: 04min

    In vielen Vertriebsabteilungen gibt es Vertriebshandbücher, um Abläufe und Prozesse zu optimieren und - leider - Lücken im Ordnerregal zu füllen. Wie bekommen Sie nun ein Vertriebshandbuch, dass ...http://www.wertvoller-vertrieb.de

  • Metaphern und Bilder im Vertrieb

    Metaphern und Bilder im Vertrieb

    09/09/2009 Duração: 04min

    Immer wieder mal fallen mir Formulierungen wie folgt auf. Da fragt ein Geschäftsführer nach einem Schlachtplan, um mehr Kunden zu gewinnen. Viele wollen Kunden erobern oder Kunden binden. Gerne werden auch die Konkurrenten vom Platz gefegt. Eine Vertriebsleiterin erwartet, dass ihre Mitarbeiter die Vertriebsziele verfolgen. Erst vor kurzem wurde ich von einem Coachee gefragt, wie er seine Ideen in die Köpfe seiner Leute reinkriegen kann. Keine Formulierung ist wortwörtlich so gemeint, aber … http://www.wertvoller-vertrieb.de

  • Die Rollen einer Führungskraft

    Die Rollen einer Führungskraft

    02/09/2009 Duração: 05min

    Je nach Anforderung wird Führung verschieden definiert. Es ist wie das Jonglieren mit einer großen Anzahl an Bällen. Um etwas Struktur in dieses komplexe Arbeitsfeld zu bringen, ist die Betrachtung der Rollen einer Führungskraft sehr gut geeignet. http://www.wertvoller-vertrieb.de

  • Rollenspiele in Vertriebsseminaren - wem können sie nutzen?

    Rollenspiele in Vertriebsseminaren - wem können sie nutzen?

    26/08/2009 Duração: 07min

    Rollenspiele haben keinen Selbstzweck und so ist es absolut berechtigt, wenn Teilnehmer in einem Seminar fragen, wofür überhaupt Rollenspiele gut sind bzw. wozu sie taugen. Aus der Fragestellung heraus spüre ich häufig, dass der Fragende alles andere als begeistert davon ist, Rollenspiele machen zu müssen. http://www.wertvoller-vertrieb.de

  • Was fällt Ihnen zu Kundenmanagement ein?

    Was fällt Ihnen zu "Kundenmanagement" ein?

    19/08/2009 Duração: 03min

    Haben Sie sich das Wort „Kundenmanagement“ schon einmal genauer angehört? Welche Worte wir wählen, sagt viel darüber aus, wie wir denken. Und bei dem Wort Kundenmanagement muss ich immer wieder stutzen. http://www.wertvoller-vertrieb.de

  • Sind Sie auch ein guter Kunde

    Sind Sie auch ein guter Kunde

    12/08/2009 Duração: 04min

    Klar, Sie sind ein guter Verkäufer, aber was hat das damit zu tun, ob Sie ein guter Kunde sind? Ich finde, man kann auch als Verkäufer eine Menge daraus lernen, wie man sich selber als Kunde einem anderen Verkäufer gegenüber verhält. Dann kann ich diese Kommunikation und Signale darin nutzen, meine eigenen Vertriebsgespräche zu optimieren. Ich schaue einfach aus einer anderen Richtung, was es mir ermöglicht, die eigenen blinden Flecken zu beleuchten. http://www.wertvoller-vertrieb.de

  • Würden Sie bei diesem Verkäufer einen Teppichboden kaufen?

    Würden Sie bei diesem Verkäufer einen Teppichboden kaufen?

    05/08/2009 Duração: 02min

    Von NDR2 - Neues aus Stenkelfeld. http://www.ndr2.de

  • Lassen Sie die Saat im Vertrieb aufgehen

    Lassen Sie die Saat im Vertrieb aufgehen

    29/07/2009 Duração: 03min

    Das, was wir in diesen Wochen sehen, das Ernten, ist die Belohnung für gutes Arbeiten, was schon lange vorher stattgefunden hat. Ab und zu ist es gut, wenn wir uns an diese typischen Wachstumsprozesse gerade auch im Vertrieb und der Führung erinnern. http://www.wertvoller-vertrieb.de

  • Überreden oder Überzeugen - warum die Römer untergegangen sind

    Überreden oder Überzeugen - warum die Römer untergegangen sind

    22/07/2009 Duração: 05min

    Die alten Römer haben zwischen “überreden” und “überzeugen” nicht unterschieden (lat. persuadere). Kein Wunder, dass diese Weltmacht untergegangen ist. Natürlich kennen und nutzen Sie den Unterschied, oder?

  • Neue Marktlücke - Freiraucheinrichtung

    Neue Marktlücke - Freiraucheinrichtung

    15/07/2009 Duração: 37s

    Heute habe ich im Radio gehört, dass Raucher, die im Auto rauchen, ähnlich häufig in Unfälle verwickelt sind wie Mobiltelefonierer ohne Freisprecheinrichtung. Nun, wenn man ohne Freisprecheinrichtung beim Telefonieren erwischt wird, gibt das einen Punkt in Flensburg. Logischerweise ...

  • EDV-Spezialist im Vertriebsgespräch

    EDV-Spezialist im Vertriebsgespräch

    08/07/2009 Duração: 03min

    Autor und Quelle: Podcast HR2, der Tag, 31.08.2007, Technik als Zumutung: Nicht ganz ernst gemeint, aber wirklich unrealistisch?

  • Weitere Audio-Dateien

    Weitere Audio-Dateien

    01/07/2009 Duração: 37s

    Ueber die in diesem Feed aufgeführten Einträge hinaus gibt es weitere Audio-Dateien zu Führungs- und Vertriebsthemen. Sie erreichen mich leicht unter http://www.wertvoller-vertrieb.de

Informações: